用互联网思维自己颠覆自己 ——专访趣动智能梁晨

我过去在这个行业里主要做产品和营销整合，发现这个行业有个不好的现象，就是大家都在性价比上血拼，性价比竞争已经到达临界点，面临死路了，厂商没有更多的、有意义产品卖点，无法避开性价比竞争，各级客户利润压缩得厉害。

另外一个是自行车行业目前所谓的互联网化，只把互联网当成销售渠道，开个天猫店就算互联网了，但是并不是整个经营模式互联网化，李克强总理说的互联网+的概念非常好，现在已经不是互联网要颠覆传统产业，也不是传统企业不做实业转做互联网，而是双方融合，从根本的商业模式和经营战略上通过融合来解放传统产业的内在力量。

传统的自行车营销模式并没有形成闭环，产品卖出去就完事了，消费者后期的维修保养、骑行使用、意见反馈你是碰不到的，即使有反馈也仅仅是小部分、小范围的被动反馈，这说明自行车产业互联网化转型缺少一个载体能把用户和厂商在各个环节联系起来，如果能将厂商、渠道、终端、用户通过互联网的手段整合进一个系统里面管理，则未来可以暴发出巨大的商业价值。比如，线下的O2O的服务、统一的售后保障平台等等。

我们认为需要一款产品能够满足自行车市场在互联网化转型过程中的载体作用，为厂商提供服务，为终端门店提供服务，为用户提供好玩的功能，将整个产业链接起来形成销售的闭环，将整个产业的经营模式互联网化。

我热爱自行车，本身就是车友，身处这个行业经常思考如何改变，希望这个行业能发展的更好，做自行车智能硬件正是基于这个目的，深圳是软件、电子、自行车三大产业基地，我们的产品正是利用了深圳的优势、自己的优势，也是自己也喜爱的事情，所以我们就开始做了。虽然我们做的是自行车智能硬件，但我们是互联网公司，严格的讲是一家接地气的互联网公司，将互联网思维与传统产业特点相结合，通过创新思维和手段运作的互联网公司。

我们希望未来公司在产品方面会成为一家智能骑行设备的全套的提供商，另一方面帮自行车企业做互联网化转型服务。

比如可以检测心率的手套、可以监测调节体温的骑行服、智能发电等等，自行车的智能化潮流已经到达临界点，我们觉得骑行中除了骑行本身的体验不能改变外，其他一切需要手动操作的动作都可以省去，全部智能化、自动化，数据化，并透过云端服务长期保存。

我觉得现在噱头太多，很多东西都是伪智能，从根本上讲是不懂行业、不懂用户，为了智能而智能。

我定位是运动类人群，不是发烧友，也不是纯代步的，可以是休闲运动、骑游运动，专业运动，我们产品的通配性是非常强的，核心设备满足核心功能，我不会把所有功能集中在一个产品上面，你不需要为你不需要用的功能花钱。

它是自行车的数据中心和智能大脑，硬件部分叫“智芯”，配合“云骑”APP使用，产品兼容任意标准运动车头管、兼容碳纤维和铝合金材质，安装非常简单，但拆卸需要专用工具，安全性更好。设备使用也很简单，扫一下二维码绑定设备就可以了，所以数据实时上传云端保存，你只管骑车就好了，即使不带手机也可以将骑行记录时刻保存。

产品有详细的骑行记录，同时引入社交功能、排行功能、导航功能。如果车辆被盗或者发生异常移动，系统会自动推送报警信息，同时用户可使用APP对车辆进行实时追踪。

我认为还有一个比较好的功能是骑友圈和活动功能，骑友圈可以将图文视频轨迹路线地标等统一保存、统一显示，在这你可以点赞可以评论，所有骑行相关信息可以随时分享。

另外我们的活动功能可以实时查看队友位置，活动开始集合的时候大家一般都是打电话“你到哪啦还有多久到啊”，我们不用，用这个设备一看就看到了，有的人在家里睡觉你都能看到，他放你飞机你就不用打电话了。骑行过程中如果队友脱队，还会有报警提示。如果你摔车了或者被撞了，它都能监测到，会给全体的队员推送消息。

还有地标，因为骑自行车我们去的一些地方地图是没有的，这里有专属于自行车的地标系统。还有路线，你可以自己来规划，设置起点，设置途经点，设置终点，它就自动帮你规划并导航。

考虑到有些发烧级车友骑行地区网络信号经常没有，这种情况下“智芯”会将信息缓存在本地，如果网络信号变好就会立即上传回云端，缓存时间长达20天，骑行川藏线也不怕！

我们的团队小伙伴们基本都是90后的，公司没什么等级观念，也没什么老板不老板的，所有工作都是直接交流，有什么问题就直接到我们办公室，进来就讲这个地方怎么怎么样，开个小会就把它解决了。我跟我们UI设计师还吵架呢，开会的时候我说这个不好，他就拍桌子了，“我认为这样就是好”，那我就说“行吧，你要实在觉得你这样好，那你就这样吧”，我想一想也许人家说的就对呢，现在90后都是很有个性的。

我是比较追求极致、完美的人，APP完成后，我试了几天，列出了大概200多条修改意见，我要求用户体验第一，我经常问开发人员“为什么要我点三次才能进去呢，能不能只点一次，能不能不点”，所有这些细节我都很追求完美，产品外观尺寸一毫米一毫米的往下减，模具匹配要求分毫不差，如果我自己都接受不了的产品我怎么卖给别人。

我们没有融资，都是用自己的钱，现在都花了200万了，我们没有谈风投，倒是风投来找我们，但我们没有接受。我觉得现在也不是最好的时机，我们还是把自己的东西做好再说。

虽然我也担心做这个事情要投很多钱，也许会血本无归，但如果不做这个事情我可能会后悔一辈子。

我也有危机感，我很信奉的一句话，最大的恐惧来自未知，打工的话钱也不少，但是社会进步太快了，我自己不努力干点什么的话三五年肯定被淘汰了。我跟团队的小伙伴们也是这么说的，要想到三五年后怎么办，你能在深圳买得起房么？难道你要回老家么？我跟他们说，公司开始赚钱后我们要全员持股，我要让大家在深圳买得起房，我跟合伙人没想着要赚多少钱，就觉得这件事有意思，如果这事做成了，自己就觉得有价值，我们是刷存在感，但对员工必须要让他们生活的有尊严，这是我们的目标。